مشاور بازاریابی|آموزش بازاریابی|مشاور فروش|مشاوره فروش

۱۰ مطلب با موضوع «تبلیغات» ثبت شده است

رویکرد ما به تبلیغات چگونه باشد؟

نخستین قدم برای تهیه آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است. اطلاعاتی را که تهیه کننده آگهی باید در مورد کالا یا خدمات کسب کند با پاسخ دادن به شش پرسش زیر می توان کسب کرد.

- اطلاعات دقیق محصول و خدمات چیست؟

- با چه کیفیتی ارائه می شود و چه مزیت خاصی دارد؟

- چه کاربردی برای مشتری دارد؟

- چگونه با کالای رقبا مقایسه می شود؟

- قیمت کالا چقدر است و در بازار چه جایگاهی دارد؟

- حقایق مهم درباره خریداران احتمالی چیست؟

دومین قدم کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است. تهیه کننده آگهی می تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر، اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب کند.

- جامعه هدف این تبلیغات چه کسانی هستند؟

- بازه سنی مصرف کنندگان ما کدام است؟

- برای کارآمد بودن تبلیغات، اطلاعات باید برای چه بازه سنی ارائه شود؟

- چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟

گام سوم بررسی قالب زندگی افرادی است که مشتریان آینده ما هستند، پس به تناسب سبک زندگی و قدرت خرید آنها به سراغ طراحی تبلیغات می رویم.

گام چهارم تحلیل اطلاعات جمع آوری شده و تصمیم گیری نهایی است که با ارزش ترین مرحله مدیریت تبلیغات است.

پس از اینکه تصمیم گرفته شد از چه موضوعی در تبلیغ باید استفاده شود، نوبت به آن می رسد که مشخص کنیم پیام و منبع پیام باید دارای چه ویژگی هایی باشد. منبع پیام به طور خلاصه باید ویژگی های زیر را دارا باشد.

1- اعتبار منبع

۲- جذابیت فیزیکی و ظاهری

۳- مورد علاقه مخاطب بودن

۴- معنادار بودن منبع.

گام بعدی در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه های تبلیغاتی در پیام تبلیغی است؛ هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام خود جلب کند، از یک نوع جاذبه استفاده می کند. متداول ترین جاذبه هایی که در پیام های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می گیرد عبارتند از:

جاذبه منطقی
در جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح مزایای کالا، خود کالا، ویژگی های آن و … عنوان شده و از پرداختن به مسائل و موضوع های حاشیه ای خودداری می شود. پیام هایی که کیفیت، صرفه جویی، فایده و کاربرد کالا را نشان می دهند از جمله پیام هایی است که در آنها از جاذبه های منطقی استفاده شده است.

جاذبه خنده و طنز
تبلیغاتی که با محتوای خنده ارائه می شود، در زمره تبلیغاتی است که بهتر از همه شهرت یافته و در بین تبلیغاتی که به نمایش در می آید بیشتر از بقیه به یاد می ماند و در مورد آن صحبت می شود. در بهره گیری از جاذبه خنده و طنز در تهیه آگهی باید باید و نبایدهای را در نظر گرفت؛ از دیدگاه چوین کارشناس تبلیغ بایدها و نبایدهای تبلیغ با جاذبه طنز به شرح زیر است.

بایدها:
1- مطالب طنز یا خنده آور باید مرتبط با کالا باشد.

2- در اوایل تبلیغ مخاطب را با طنز آشنا کرده و بعد اگر می توانید از آن خارج کنید.

3- از طنز یا مطالب خنده آور برای بیان نقاط قوت کالا استفاده کنید.

۴- تبلیغ باید ملیح باشد نه مسخره.

۵- مطالب طنز یا خنده آور باید ساده و قابل فهم برای همه باشد.

۶- پیام خنده و پیام تبلیغ باید یکپارچه باشد.

نبایدها:

1- در تبلیغ، جک یا لطیفه تعریف نکنید چون خیلی سریع بی مزه می شود.

۲- هیچ گاه کالا را به تمسخر و خنده نگیرید.

۳- از پایان بندی هایی که موجب تعجب مخاطب می شود، پرهیز کنید چون این اتفاق فقط یک بار شیرین است و دفعات بعد برای مخاطب برای ماجرا معلوم می شود.

۴- مطلب طنز یا خنده آور نباید چندان سخت باشد که مخاطب نتواند به راحتی آن را درک کند.

۵- مطلب طنز یا خنده آور نباید کالا را تحت الشعاع قرار دهد.

 6- هر کجا که نمی دانید باید از چه جاذبه یا تیزری استفاده کنید، سریع سراغ تبلیغ طنزآلود و خنده آور نروید.

جاذبه ترس
بازاریابان برخی مواقع، در پیام های تبلیغاتی از جاذبه ترس استفاده می کنند تا از این طریق در مخاطبان نگرانی به وجود آورند و آنها را تحریک به انجام یا عدم انجام کاری کنند. امروزه مطالعات نشان داده است که پیام های ترس آور می تواند اثربخش باشد مشروط بر اینکه کارشناس تبلیغ بداند ترس چگونه عمل می کند. کارشناس تبلیغ قبل از استفاده از تبلیغ با جاذبه ترس باید از نحوه عمل این نوع تبلیغ، میزان استفاده از آن و واکنش های متفاوت مخاطبان نسبت به آن اطلاع حاصل کند. همچنین در تبلیغ با محتوای ترس هنگامی که در پیام، توصیه های خاص یا اقدام های ویژه ای برای فرد ارائه می شود به بهترین نحو تأثیر می گذارد.

برای اینکه تبلیغ با محتوای ترس، اثربخش شود، پیام تبلیغ باید یک یا چند مورد از انواع اطلاعات زیر را در برگیرد. این اطلاعات به قرار زیر است.

1- دستورالعمل و توصیه های خاص در خصوص اینکه چگونه باید با موضوع ترس آور روبه رو شده یا آن را کاهش داد.

2- عنوان شود که چگونه رعایت اصول مزبور مشکل را حل خواهد کرد.

3- از ارائه پیام های به شدت ترس آور خودداری شود زیرا ترس بالا در مخاطب نتیجه منفی مغایر با آنچه مورد نظرارائه کننده پیام است می گذارد.

4- به مخاطبانی که از سطح آگاهی اندکی برخوردارند یا عزت نفس کمی دارند، نباید پیام های بسیار رعب آور ارائه شود.

5- مشکل باید به سرعت در تبلیغ حل شود تا نگرانی مخاطب سریع کاهش یابد.

جاذبه اخلاقی
این نوع جاذبه بر تشخیص مخاطبان درباره درست یا غلط بودن چیزی تکیه می کند. از جاذبه اخلاقی وقتی استفاده می شود که هدف، وادار کردن مردم به حمایت و طرفداری از پاره ای از مسائل اجتماعی است.

سوابق گروه: ارایه بیش از 400 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر،اجرای بیش از ده ها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، crm، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابیIMC و روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی، مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقای فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین و ساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش.
آموزش اصول و فنون مذاکره، فن بیان و زبان، آموزش برندسازی، روش های برندسازی، مدیریت، بازاریابی و فروش.
مشاوره پرسنال برندینگ پزشکان، آموزش، آموزش ارزش گذاری برند، آموزش بهترین شیوه ارائه خدمات به مشتری، آموزش تکنیک‌های خلاقیت، آموزش تکنیک‌های فروش حرفه‌ای، آموزش روش ابداع اختراع، مشاوره منابع انسانی، آموزش فروشندگی حرفه‌ای، مشاوره مهندسی فروش، آموزش مدیریت، آموزش مدیریت برند، آموزش مذاکره، آموزش مذاکره فروش، مشاوره مالی و بودجه بندی، تهیه سند بودجه، اخذ نمایندگی انحصاری، دریافت نمایندگی انحصاری برندهای معتبر اروپا و آمریکا، ارزیابی عملکرد کارکنان، انتخاب نام برند، اندازه‌گیری ارزش نام برند، مشاوره فروش، بازاریابی کالا و خدمات، برنامه بازاریابی، پیاده سازی CRM در فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات آنلاین تحت وب، بازاریابی و فروش تبلیغات، تبلیغات محیطی، تجاری سازی خلاقیت و نوآوری، تست شخصیت، تهیه سند بودجه، تهیه شاخصهای عملکردی و کارت امتیازی متوازن، مشاوره سرمایه‌گذاری جریان مالی ریسک و اداره عدم قطعیت سرمایه‌گذاری مالی اعتباری، آموزش اصول و فنون و تکنیک های مذاکره، سند بازاریابی، سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، طراحی استراتژی، طراحی خدمات جدید، مشاوره مدیریت، خلاقیت و نوآوری، طراحی فرایند فروش، طراحی کمپین تبلیغاتی، طراحی لوگو/علامت تجاری، مشاوره برندینگ فردی (برند شخص)، طرح توجیهی، قرارداد بین المللی، مارکتینگ پلن، مشاوره تبلیغات محصولات و خدمات، مشاوره و آموزش خدمت به مشتری، مدرس بازاریابی، مدیریت اسناد و مدارک مالی، مشاوره مدیریت استراتژیک، مدیریت بازاریابی، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره BSC، مشاوره بازاریابی، مشاوره برندسازی، مشاوره برندینگ، مشاوره ریسک تجاری، مشاوره طرح کسب و کار، تجاری مشاوره مدیریت فروش، مشاوره و آموزش هنرمندان، هویت برند، CI GUIDE، مشاوره برندینگ وکلا، مشاوره تعیین ارزش برند. اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش.
۱۱ مهر ۹۶ ، ۱۵:۳۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجاد رحیمی مدیسه

ده قانون تبلیغات

1-به جوهره ی محصول خود مراجعه کنید.
جوهره ی محصول خود را به صورت اساسی ترین مزایایش به صورت ساده ثابت کنید.
هر دو را به صورت ملموس و ماندگار در ذهن بیان کنید.

2-در صورت امکان محصول خود را به صورت بازیگری در یک صحنه دربیاورید.
این روش عالی برای ماندگار شدن محصول شما در ذهن است.

چرا که عنصر محرکی که در تبلیغات شما وجود دارد همانست که محصول را می فروشد. فهم این مساله راحت است، اما اجرای آن سخت.

3-هنر و کپی را باید یک جا جمع کرد.
آنها باید به صورت یکتا تصور و به صورت یکتا توسعه پیدا کنند.

4-تبلیغات باید سرزنده باشد.
اغراق در تبلیغات گاهی شخصیت نامیده می شود.
وقتی یک تبلیغ شخصیت داشته باشد، متقاعد کننده بودن آن سخت است. این به خاطر دیگران است.
شما باید در تبلیغات خود از اضافه گویی دوری کنید.

5-استفاده از گریم و بزک کردن محصول بی فایده است.
مگر آنکه آن به خوبی به محصول پرداخته و آنرا توضیح دهد.

6-حقیقت را بگویید.
چرا که اولا خودش یک بزک محصول است.
دیگر اینکه شما را به بهشت می برد.
سوم اینکه شما را به حرکت می آورد. چرا که مردم به شما اعتماد خواهند کرد.

7-مرتبط باشید.
یک اجرای عالی و خلاقانه ” خب که چی” را می آورد، اگر نسبت به زندگی، خانواده و کسب کار آنها بی معنی باشد.
همیشه آگهی ای را که مرتبط است نسبت به آنکه بی ارتباط است انتخاب کنید.

8-ساده باشید.
ساده لوح نباشید، اما ساده فکر کنید.
چه کسی حوصله دارد به تبلیغات توجه کند و یا به آن گوش کند.

9-ایده های امن می تواند شما را بکشد.
اگر برای شما اجرا شده است، رقابت شما آماده است.
تنها شانس شما برای بردن رقابت با تبلیغاتی است که قبلا دیده نشده است.
که به این معنی است که شما قبلا آن را ندیده اید. شجاع باشید.

10-بایستید.
اگر به تبلیغات شما توجهی نشود، همه چیز هدر رفته است.
منبع:  brandingstrategyinsider

سوابق گروه: ارایه بیش از 400 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر،اجرای بیش از ده ها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، crm، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابیIMC و روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی، مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقای فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین و ساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش.
آموزش اصول و فنون مذاکره، فن بیان و زبان، آموزش برندسازی، روش های برندسازی، مدیریت، بازاریابی و فروش.
مشاوره پرسنال برندینگ پزشکان، آموزش، آموزش ارزش گذاری برند، آموزش بهترین شیوه ارائه خدمات به مشتری، آموزش تکنیک‌های خلاقیت، آموزش تکنیک‌های فروش حرفه‌ای، آموزش روش ابداع اختراع، مشاوره منابع انسانی، آموزش فروشندگی حرفه‌ای، مشاوره مهندسی فروش، آموزش مدیریت، آموزش مدیریت برند، آموزش مذاکره، آموزش مذاکره فروش، مشاوره مالی و بودجه بندی، تهیه سند بودجه، اخذ نمایندگی انحصاری، دریافت نمایندگی انحصاری برندهای معتبر اروپا و آمریکا، ارزیابی عملکرد کارکنان، انتخاب نام برند، اندازه‌گیری ارزش نام برند، مشاوره فروش، بازاریابی کالا و خدمات، برنامه بازاریابی، پیاده سازی CRM در فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات آنلاین تحت وب، بازاریابی و فروش تبلیغات، تبلیغات محیطی، تجاری سازی خلاقیت و نوآوری، تست شخصیت، تهیه سند بودجه، تهیه شاخصهای عملکردی و کارت امتیازی متوازن، مشاوره سرمایه‌گذاری جریان مالی ریسک و اداره عدم قطعیت سرمایه‌گذاری مالی اعتباری، آموزش اصول و فنون و تکنیک های مذاکره، سند بازاریابی، سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، طراحی استراتژی، طراحی خدمات جدید، مشاوره مدیریت، خلاقیت و نوآوری، طراحی فرایند فروش، طراحی کمپین تبلیغاتی، طراحی لوگو/علامت تجاری، مشاوره برندینگ فردی (برند شخص)، طرح توجیهی، قرارداد بین المللی، مارکتینگ پلن، مشاوره تبلیغات محصولات و خدمات، مشاوره و آموزش خدمت به مشتری، مدرس بازاریابی، مدیریت اسناد و مدارک مالی، مشاوره مدیریت استراتژیک، مدیریت بازاریابی، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره BSC، مشاوره بازاریابی، مشاوره برندسازی، مشاوره برندینگ، مشاوره ریسک تجاری، مشاوره طرح کسب و کار، تجاری مشاوره مدیریت فروش، مشاوره و آموزش هنرمندان، هویت برند، CI GUIDE، مشاوره برندینگ وکلا، مشاوره تعیین ارزش برند. اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش.
۰۷ مهر ۹۶ ، ۱۹:۴۵ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجاد رحیمی مدیسه

لزوم استفاده از تبلیغات محتوا محور

امروزه دنیای تبلیغات تغییر کرده است و اگر چه تبلیغات آنلاین سهم زیادی دارد، شرکت‌ها و برندها نباید از تاثیرات تبلیغات محتوا محور غافل شوند. بر خلاف گذشته، دیگر پرداخت هزینه در رسانه‌ها برای انجام تبلیغات نمی‌تواند توجه مشتریان را جلب کند و برندها و شرکت‌ها اگر می‌خواهند در دنیای رقابت پیروز باشند، باید به دنبال روش‌ها و استراتژی‌های جدید باشند. تبلیغات محتوا محور  یا تبلیغات محتوایی یکی از این روشهاست.

هزینه‌ها و مزایای تبلیغات آنلاین
جدای از این بحث که تبلیغات آنلاین چقدر می‌تواند موثر و مفید واقع شود، مبحث مهم دیگریست که باید به آن پرداخته شود. به نظر می‌رسد برندهای هوشمند و موفق برندهایی هستند که استفاده از تبلیغات در رسانه‌های قدیمی و متداول با پرداخت هزینه را رها کرده و به سراغ تاسیس رسانه مخصوص به خود رفته‌اند. این شرکت‌ها و برندها در این حالت می‌دانند باید درست بر روی چیزی تمرکز کنند که نظر مشتریانشان باشد: پیشنهاد و توصیه، ارائه اطلاعات و پیشینه برند و گاهی نیز ایجاد سرگرمی برای آنان. به عبارت دیگر، دنیای امروزی تبلیغات دیگر صحبت کردن در مورد مشتری نیست، بلکه صحبت کردن با مشتریسیت. این مفهوم، چیزی جز تبلیغات محتوا محور نیست.

جایگزین کردن رسانه‌های متداول با رسانه خصوصی توسط یک برند، از نظر اقتصادی نیز سبب می‌شود تا بودجه شرکت موثرتر و کارآمدتر صرف تبلیغات شود. علاوه بر این، انجام تبلیغات با پرداخت هزینه در رسانه‌ها چیزی بیش‌تر از صرفا اتلاف هزینه است.زیرا امروزه رسانه‌ها و وسایل ارتباط جمعی به سرعت در حال تغییر است و اگر برندی بخواهد با پرداخت هزینه از این رسانه‌ها برای تبلیغات خود استفاده کند، باید نیروی کاری و هزینه بالایی صرف کند تا خود را با این تغییرات مطابقت داده و همواره به دنبال جدیدترین تکنولوژی یا بستر ارتباطی باشد.

با این حال، علی رغم اینکه تبلیغات زیاد و پرداخت هزینه‌های گزاف برای تبلیغات در رسانه‌ها صرفا سبب موفقیت یک برند یا فروش بالای یک محصول نیست، هنوز هم شرکت‌ها و برندهای بسیاری هستند که اصرار دارند از این استراتژی برای موفقیت در بازار رقابت استفاده کنند.

 
۳ دلیل که شما را مجاب می‌کند بر روی تبلیغات محتوا محور سرمایه گذاری کنید.
امروزه ارزش‌ها از سمت سرمایه گذاری و صرف هزینه در رسانه‌های عمومی به سمت تبلیغات محتوا محور و مرتبط در رسانه‌ مخصوص هر برند تغییر یافته است. اما بسیاری از شرکت‌ها و برندها هنوز با این تغییر کنار نیامده یا اهمیت آن در موفقیت را نادیده می‌گیرند.

همانند تبلیغات در رسانه‌های عمومی با صرف هزینه، تبلیغات در رسانه مخصوص یک برند و ایجاد محتواهای مرتبط نیز استراتژی‌های خاص خود را دارد تا بتواند بر روی مخاطب تاثیرگذار باشد. اما فراموش نکنید اگر شما بتوانید نیازها و سلایق مشتریان خود را به خوبی بشناسید، سپس به تولید محتوا بپردازید و اعتماد و توجه آن‌ها را جلب کنید، رقابت را در دست گرفته‌اید و می‌توانید به انتظار موفقیت باشید. اگر هنوز هم نسبت به تبلیغات محتوا محور دچار شک و تردید هستید، سه دلیل مهم زیر را حتما مرور کنید:

۱) رهبری منسجم‌تر
تبلیغات محتوا محور به شما این امکان را می‌دهد تا از همه فرصت‌هایی که برایتان پیش می‌آید، استفاده کنید.
اما فراموش نکنید انتشار محتوا، هدف خاص خود را دارد و انتشار محتوای بی هدف موثر نیست.
برای تولید محتوای تخصصی از همکارانتان کمک بگیرید.
ببینید مشتریان چه اطلاعاتی از شما می‌خواهند، سپس به کمک تیم خود محتواهای این چنینی منتشر کنید.
اگر موفق شوید اعتماد مخاطبان را جلب کنید، مشتریان وفاداری در طول زمان پرورش خواهید داد.

۲) استفاده از نیروهای متخصص
در زمینه تولید و انتشار محتوا، معمولا کارمندان تمام وقت گزینه‌های مناسب‌تری هستند، زیرا کار سختیست اگر شما بخواهید نیروهای زیادی را مدیریت کنید و آن‌ها را آموزش دهید تا به عنوان صدای برند شما شناخته شوند. با این حال، کار انتشار محتوا اگر چه ممکن است در ابتدا کاری ساده به نظر برسد، اما کاری تخصصیست و شما نیاز به استفاده از نظرات نویسندگان، بازاریابان و ادیتورهای باتجربه دارید. لذا، شما می‌توانید از این افراد به صورت پروژه محور در تیم خود استفاده کنید.

برای این که بتوانید به بهترین نحو از نویسندگان مهمان استفاده کنید، ابتدا باید مانند یک ناشر فکر کنید.
برنامه انتشاراتی شما به چه صورت است؟
آیا ترجیح می‌دهید از محتواهای کوتاه استفاده کنید یا محتواهای طولانی؟
آیا تنها به پیش نویس اولیه محتواها نیاز دارید؟
یا از نویسندگان مهمان می‌خواهید یک کار نهایی شده به شما تحویل دهند؟
برای انتخاب نویسنده، به سراغ کسانی بروید که در حیطه کاری شما نیز دانش و معلومات کافی دارند.
این افراد می‌توانند محصول شما را از زوایای جدیدی بررسی کنند و توجه مخاطبان را جلب کنند.

۳) هزینه‌های جانبی کم‌تر
با در نظر گرفتن استانداردها و پروتکل‌های مناسب برای انتشار محتوا، شما می‌توانید از نویسندگان جوان بسیاری که مستعد رشد و شکوفایی هستند، استفاده کنید. بررسی‌ها و تجارب نشان می‌دهد اگر شما بتوانید مسیر درست را برای نویسندگان خود مشخص کنید، نویسندگان جوان بسیار خلاق‌تر و باانگیزه‌تر از نویسندگان میانسال و باتجربه هستند. این نویسندگان همچنین می‌توانند با روحیه مثبت و خلاقی که دارند، فضای کاری شرکت شما را در جهت مثبت تغییر دهند.

یادتان نرود برای پرداخت مبلغ کمتر، به سراغ هر نویسنده‌ای نروید.
نویسندگان جوانی به درد شما می‌خورند که انگیزه کافی برای کار و پیشرفت داشته باشند.
کافیست آنها را تحت نظر نویسنده باتجربه‌ای قرار دهید تا، هم از خلاقیت و هم از تجربه آنها استفاده کنید.

جمع بندی
استفاده از محتواهای مرتبط به برندها اجازه می‌دهد از فرصت‌های منحصر به فردی که برای آن‌ها پیش می‌آید استفاده کنند.
تبلیغات محتوا محور، باعث معرفی دهان به دهان برند شما می شود.
در واقع مشتریانتان صرفا تبلیغ شما را نمی کنند، بلکه اطلاعات جالبی از شما را در اختیار دیگران قرار دهند.
انتشار محتوا سبب می‌شود مشتریان و مخاطبان شما را شناخته و به شما اعتماد کنند.
منبع: Hubspot

سوابق گروه: ارایه بیش از 400 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر،اجرای بیش از ده ها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، crm، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابیIMC و روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی، مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقای فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین و ساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش.
آموزش اصول و فنون مذاکره، فن بیان و زبان، آموزش برندسازی، روش های برندسازی، مدیریت، بازاریابی و فروش.
مشاوره پرسنال برندینگ پزشکان، آموزش، آموزش ارزش گذاری برند، آموزش بهترین شیوه ارائه خدمات به مشتری، آموزش تکنیک‌های خلاقیت، آموزش تکنیک‌های فروش حرفه‌ای، آموزش روش ابداع اختراع، مشاوره منابع انسانی، آموزش فروشندگی حرفه‌ای، مشاوره مهندسی فروش، آموزش مدیریت، آموزش مدیریت برند، آموزش مذاکره، آموزش مذاکره فروش، مشاوره مالی و بودجه بندی، تهیه سند بودجه، اخذ نمایندگی انحصاری، دریافت نمایندگی انحصاری برندهای معتبر اروپا و آمریکا، ارزیابی عملکرد کارکنان، انتخاب نام برند، اندازه‌گیری ارزش نام برند، مشاوره فروش، بازاریابی کالا و خدمات، برنامه بازاریابی، پیاده سازی CRM در فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات آنلاین تحت وب، بازاریابی و فروش تبلیغات، تبلیغات محیطی، تجاری سازی خلاقیت و نوآوری، تست شخصیت، تهیه سند بودجه، تهیه شاخصهای عملکردی و کارت امتیازی متوازن، مشاوره سرمایه‌گذاری جریان مالی ریسک و اداره عدم قطعیت سرمایه‌گذاری مالی اعتباری، آموزش اصول و فنون و تکنیک های مذاکره، سند بازاریابی، سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، طراحی استراتژی، طراحی خدمات جدید، مشاوره مدیریت، خلاقیت و نوآوری، طراحی فرایند فروش، طراحی کمپین تبلیغاتی، طراحی لوگو/علامت تجاری، مشاوره برندینگ فردی (برند شخص)، طرح توجیهی، قرارداد بین المللی، مارکتینگ پلن، مشاوره تبلیغات محصولات و خدمات، مشاوره و آموزش خدمت به مشتری، مدرس بازاریابی، مدیریت اسناد و مدارک مالی، مشاوره مدیریت استراتژیک، مدیریت بازاریابی، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره BSC، مشاوره بازاریابی، مشاوره برندسازی، مشاوره برندینگ، مشاوره ریسک تجاری، مشاوره طرح کسب و کار، تجاری مشاوره مدیریت فروش، مشاوره و آموزش هنرمندان، هویت برند، CI GUIDE، مشاوره برندینگ وکلا، مشاوره تعیین ارزش برند. اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش.
۰۱ مهر ۹۶ ، ۲۲:۰۳ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجاد رحیمی مدیسه

اثربخشی تبلیغات موبایلی در برندینگ

هزینه کرد نادرست در تبلیغات، مرگِ یک برند است. این مؤلفه در استارت آپ‌ها و بازاریابی‌وفروش شرکت‌های دانش‌بنیان اهمیت فراوانی دارد، زیرا افزایش آگاهی از یک برند توسط تبلیغات گوشی‌های هوشمند، برای هر کسب‌وکار وضعیتی متفاوت دارد. به عبارت بهتر: تحقق معنای سرمایه‌گذاری و یا اتلاف هزینه در تبلیغات موبایلی، به تحلیل پیش از هر اقدام برای یک کسب‌وکار برمی‌گردد. پس نمی‌توان الزاماً تبلیغات در گوشی‌های تلفن همراه هوشمند را یک ارتباط مؤثر به لحاظ نهایی شدن فروش کالا و خدمات دانست.
بازار در کشور ما بسیار پیچیده و در هم تنیده است و نظام توزیع و واسطه‌ها، از جمله عوامل مؤثر در بازاریابی و فروش اقتصاد ماست. اخیراً در برخی اپلیکیشن‌های موبایل، تبلیغ فروش یکی از سریال‌های پخش خانگی را مشاهده می‌کردم. زمانی که به این تبلیغات برمی‌خوردم، سؤالات زیر به ذهنم متبادر می‌شد:
1) تولیدکننده این سریال، چقدر هزینه برای این تبلیغات پرداخته است؟
2) در شرایطی که یک توزیع کننده خُرد، فایل این محصول را در مغازه به مبلغ 1000تومان می‌فروشد، آیا این تبلیغات در فروش اصلی محصول فرهنگی اشاره شده مؤثر است؟

شرکت تبلیغات | تعریف تبلیغات | تبلیغات اینترنتی رایگان

از موضوع اصلی یادداشت دور نشویم. سؤال اصلی نوشتار امروز این است که در برندسازی یک کالا یا خدمات، اثربخشی تبلیغات چگونه است؟ و به شکل کاربردی‌تر: چگونه می‎توانیم به بهترین اثربخشی تبلیغات موبایلی در برندینگ یک کالا بپردازیم؟یک خطای استراتژیک در بررسی این پرسش این است که وابستگی عاطفی افراد به تلفن همراه به ویژه در بین ایرانیان را یک عامل اثربخشی در تبلیغات بدانیم.بله! در این که تلفن همراه در بین اکثر ایرانیان به یک همدم مورد اطمینان تبدیل شده است شکی وجود ندارد؛ اما آیا نمایش تبلیغات در این رسانه برای یک کسب‌وکارنوپا(استارت‌آپ) همان اثربخشی را دارد که برای کسب‌وکارهای توسعه یافته دارد؟ نفود گوشی‌های هوشمند با ارتباط تنگاتنگ اینترنت، سبب توسعه کاربرد این ابزار در بخش‌های مختلف زندگی روزانه از جمله کسب‌وکار و فعالیت‌های اقتصادی شد. هنوز بسیاری از بازاریاب‌ها و مدیران بازاریابی، فعالیت‌های تبلیغاتی سنتی را به تبلیغات موبایلی ترجیح می‌دهند، زیرا سنجش در تبلیغات تلفن‌های هوشمند فعالیتی دشوار است.

طی تحقیقاتی که از 19اپلیکیشن و استارت‌آپ در بخش تبلیغات تلفن‌های هوشمند داشتیم، به داده‌های زیر رسیدیم:
- نتایج حاصل از تکنولوژی‌های ردیابی در سرویس‌های تبلیغات موبایلی، منجر به سردرگمی بیشتر مدیران بازاریابی در ادامه روندهای خود بوده است ؛
- افزایش اطلاعات در پایگاه داده‌های سرویس‌ها، به شکل مؤثر تحلیل و بررسی نشدند و در نتیجه گزارشات خروجی، منطبق بر واقعیات بازار ایران و مصرف‌کننده ایرانی نبود ؛
- اجبار مخاطبان به ارائه اطلاعات، در بسیاری موارد سبب جمع‌آوری اطلاعات غیردقیق و یا غلط شده است ؛
- افراد مخاطب با جنسیت‌های مختلف در رده‌های سنی گوناگون، تبلیغات تلفن‌های هوشمند را از جهت اطلاع(و نه خرید) جدی گرفته و از آن تأثیر می‌پذیرند.

توجه داشته باشیم که استفاده از شناسه به‌جای کوکی در سرویس‌های تبلیغاتی، تضمینی برای قابلیت اطمینان به داده‌ها نیست وبا این رویکرد نمی‌توان تأثیرگذاری حقیقی تبلیغات درون‌برنامه‌ای را هم سنجید.
ارائۀ تبلیغات در این روش به صورت اجباری صورت می‌گیرد و حریم خصوصی معنایی ندارد: چه فردی مُنکر این است که امروزه کسب‌وکارها برای بازاریابی، دست به تبلیغ در هر فضای ممکنی از جمله تلفن‌های همراه نزده‌اند؟
پس کنترل داده‌های تبلیغات موبایلی، همگنی و سازگاری ندارد. داده‌های غیرهمگن و ناسازگار باهم، منجر به یک آشفتگی استراتژیک در برنامه‌ریزی‌ها، زنجیره تأمین، پشتیبانی‌های لجستیک و ارتباط با مشتریان در سطوح مختلف خواهد شد. به عنوان مثال، "روابط عمومی" یک فعالیت پشتیبانی در بخش بازاریابی و فروش یک کالا/خدمت به شمار می‎آید، ولی در صورت عدم بکارگیری داده‌های همگن و سازگار، چه در مدیریت برنامه‌ریزی و چه در اجرا با مشکلات متعدد ساختاری مواجه خواهد شد.

روی تبلیغات گوشی‌های هوشمند سرمایه‌گذاری بکنیم؟
گوشی‌های هوشمند ابزار ارتباطی جدید و نوین با مخاطبان محسوب می‌شود، اما تصور نکنیم سلیقه مصرف‌کنندگان در تلفن همراه برای کالا یا خدمات ما به طور ویژه و ناگهانی رشد می‌کند و منجر به خرید(افزایش فروش برای ما) می‌شود.
مخاطبان این نوشتار اسیر نوشته‌های تبلیغی و ارائه‌های بازاریاب‌های تبلیغات موبایلی نشوند. امروزه رفتار مصرف‌کنندگان بیش از همیشه بر انتخاب نهایی آنان تأثیرگذار است. بیش از آمارها، آزمایشات و مطالعات! به واقعیت‌های خرید محصول و یا خدمت بنگرید و برای سنجش نتیجه‌گیری‌ها، خود را به جای مصرف‌کننده در مقیاس کلان بگذارید: آیا حاضر به خرید آن محصول/خدمت هستید؟ مصرف‌کنندگان هدف خود را چگونه مطالعه نموده و برای آنان برنامه‌ریزی راهبردی بلندمدت انجام داده‌اید؟
بگذارید یک مثال عینی را بیان نمایم: همه ما با بَنِرهای سایت‌های اینترنتی مواجه شده‌ایم؛ آیا آخرین آنها را به یاد دارید؟ اگر پاسخ مثبت است، چندبار از این تبلیغات خرید کرده‌اید؟ و حالا همین تحلیل ساده را به تلفن همراهتان تعمیم دهید:
ما نمی‌توانیم نوجوان یا جوانی را که یک ساعت در شبانه‌روز به بازی با تلفن همراه مشغول است، یک کاربر مؤثر در استراتژی‌های بازاریابی و فروش به حساب آوریم. کاربر مؤثر در حوزه تبلیغات، کاربرانی هستند که به دنبال محصول و یا خدمتی باشند و این نکته، ظرافت تبلیغات را بیش از قبل به ما می‌نمایاند: تبلیغات باید مشتریانی را جلب نماید که حاضر باشند برای کالا و یا خدمات ما پول پرداخت کنند.
پس اگر می‌خواهید در تبلیغات موبایلی سرمایه‌گذاری نمایید، ابتدا تحلیل درستی از وضعیت داشته باشید: آیا این تبلیغ در ساختار تبلیغاتِ ما، تأثیر قابل توجه و مؤثری از لحاظ فروش و یا افزایش فروش را دارد؟
آیا یادآوری‌های تبلیغاتی و یا تبلیغات خلاقانه می‌توانند سبب ایجاد تمایز برای کاربران هدف بشوند؟

دقت کنیم بودجه‌بندی تبلیغات در حوزه فعالیت شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌ آپ‌ها با محدودیت‌های فراوانی مواجه است. طبیعی است که اقبال در این مجموعه‌ها به تبلیغات غیرچاپی بسیار بیشتر است که البته دلایل خود را دارد:
1. استفاده ترکیبی از تبلیغات پویا و ایستا
2. سازگاری نام تجاری برند با تبلیغات آنلاین
3. استفاده از شخصیت‌های نمادین برای جذابیت حداکثری
4. اعتماد عملیاتی به اطلاعات تلفن همراه نسبت به سایر رسانه‌ها
5. قدرت داستان سرایی در بازاریابی محتوایی موبایلی

نتیجه‌گیری
برند، جایگاه یک کسب‌وکار در اعتماد و ارتباط ذهنی مشتریان وفادار است و تبلیغات یکی از ارکان مهم برندینگ است و در عین حال چگونگی ارائه یک تبلیغ به مخاطبان مصرف‌کننده، تابعی از یک سری از عوامل مرتبط با اُصول بازاریابی و فروش است. به عنوان مثال اطلاعات پایه‌ای از مخاطبان و تحلیل صحیح صورت گرفته از آن، یکی از عوامل بسیار بااهمیت است. به عنوان مثال اگر از سن و نوع فعالیت مخاطبان آگاه باشیم، به تنهایی برای مؤثر واقع شدن سرمایه‌گذاری ما در تبلیغ که همان برند شدن و اعتماد مشتریان احتمالی است، کافی نیست. گوشی‌های هوشمند قطعاً مسیر فعالیت‌های آتی بازاریابی به صورت جدی‌تر هستند و هم‌اکنون نیز به عرصه رقابت کسب‌وکارها تبدیل شده‌اند، اما تبلیغات سنتی و کانال‌های روابط عمومی قدیمی، کماکان بخش مهمی از سهم بودجه‌های تبلیغاتی و فرآیندهای برندسازی کسب‌وکارها(به ویژه شرکت‌ها و مؤسسات بزرگ مالی) را به خود اختصاص می‌دهند.
مجری برندسازی استارت آپ‌ها
۰۲ شهریور ۹۶ ، ۱۸:۵۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجاد رحیمی مدیسه